Combien de clients faut-il pour vivre du montage vidéo ?

Un client peut commander une seule vidéo dans l'année ou plusieurs montages par mois. Le nombre de clients ne suffit donc pas à savoir si l'activité vous fait vivre. Établissez d'abord votre besoin de chiffre d'affaires avec les dépenses et prélèvements applicables, en distinguant ce besoin de votre revenu personnel souhaité.

Définissez votre offre de montage : volume de rushes, durée livrée, recherche musicale, sous-titrage, retours et délai. Un forfait sans limites peut occuper tout votre agenda sans générer davantage de recettes.

Supposons, uniquement pour calculer, un objectif de 3 000 € de ventes par mois et une prestation récurrente de 600 € par client et par mois. Cinq clients atteignent cet objectif arithmétique. Ce n'est pas 3 000 € de revenu net, et ce n'est pas une indication du prix auquel vos prospects achèteront.

Si chaque prestation prend 2 jours, les cinq clients occupent 10 jours de production. Si elle prend 4 jours, ils en occupent 20, avant la prospection et la gestion. Ce changement suffit à remettre en cause la faisabilité de l'offre.

Comptez les téléchargements, le tri, les échanges, les exports et les corrections. Demandez comment arrivent les fichiers et qui valide le montage. Prévoyez une liste de retours consolidée, une date de validation et les conditions d'une demande supplémentaire.

Une offre régulière doit préciser le nombre de livrables et les modalités de report ou de résiliation. Évitez de promettre des retours illimités ou une disponibilité permanente pour un prix fixe. Gardez des créneaux pour les imprévus plutôt que de vendre chaque heure disponible.

Dans l'exemple, chaque client apporte un cinquième des ventes mensuelles. Imaginez le départ de l'un d'eux et vérifiez ce que votre trésorerie permet de couvrir. Diversifier ne veut pas dire accepter n'importe quelle commande : cherchez des besoins cohérents avec votre spécialité.

Suivez le temps par client, les montants payés et la régularité des commandes. Réévaluez les forfaits quand le volume change. Un petit portefeuille rentable et bien cadré peut être préférable à beaucoup de clients ponctuels, mais aucun nombre n'assure automatiquement un revenu stable.